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變壓器行業銷售遇低谷

  前幾年,由于國家加大了電力建設的投資,激活了變壓器市場,使得變壓器市場增速過快,大量的企業涌入變壓器行業,使該行業產能迅速擴張,一些弊端也開始逐漸顯現。

  據變壓器工廠店研究數據,近年來,我國變壓器企業一直在低效益環境下運行,產能過剩的現象尤為嚴重。我國每年變壓器需求量均在15億千伏安左右,而變 壓器行業產能則約有30億千伏安。2011年以來,國家電力建設速度逐漸放緩,國內變壓器需求量有所降低,特別是電網企業采用集中招標方式采購變壓器,低 價中標導致企業競爭空前激烈,甚至出現了變壓器企業犧牲產品質量進行惡意競爭的局面,市場秩序混亂。

  無獨有偶,和很多行業相似,市場秩序混亂也從一定層面反映了行業分散的現狀。據歐盟—中國節能變壓器促進項目負責人張凌宇介紹,目前國內共有配電變壓 器制造企業1705家,其中95.5%都是年營業額在3億元人民幣以下的中小企業,年營業額在3億元人民幣以上的大型企業僅有76家,其中年營業額在15 億元以上的龍頭企業只有10家。

  “產能過剩、質量隱患多、行業分散”,已經成為整個變壓器行業不能忽視的行業困局,如何打破困局,一直是業內人士共同思考的課題,而國家節能減排的政策或許能為處于困難時期的變壓器行業提供一個出口。

  而且,“淘汰高耗能變壓器”已經不再是“中看不中用”的建議性條款。據趙躍進介紹,我國的能效標準屬于強制性標準,而需要淘汰的高能耗產品將列在“高 能耗產品淘汰目錄”中,為條款的具體實行提供指導和依據。目前,全國許多省市已經開始對重點用能企業淘汰更換變壓器進行了稽查和監督。

  可要在秩序混亂的變壓器行業,拿下高耗能變壓器報廢與替換所帶來的這上百億的市場,卻并非易事。中國電力科學院配電研究所副主任韓篩根認為,目前節能 配電變壓器的價格并不便宜,最節能的變壓器放在客戶的使用環境中,卻不一定能發揮最優的效果。因此很多客戶對于替換變壓器仍持觀望態度。“

  由此看來,變壓器制造企業若依舊依賴傳統的銷售模式,即使新標準創造了上百億的新市場,也很難改變其一直以來面臨的困難局面。另據山東節能監察總隊葉 永青介紹,在山東節能監察工作推進過程中,他發現有很多中小企業因為更換變壓器給企業帶來了巨大的財務困難。高耗能的變壓器不讓用,這些中小企業只能停 業,嚴重影響了正常的生產經營。

  而“更換節能變壓器的財務負擔”與“強制淘汰政策”的矛盾,卻正是合同能源管理企業的商機。“那些需要提高變壓器使用能效,卻又無法一次性大量投入資 金的企業,恰恰正是我們的目標客戶。”北京一家合同能源管理企業的負責人在會這樣告訴記者:“更換節能變壓器對很多企業來說都是巨大的經濟負擔,但是這個 負擔可以通過選擇合同能源管理來轉移。我們公司承接過一些變壓器更換項目,雖然項目投資回收期需要三五年或者更長,但是資本回報率卻非常的可觀。而現在新 標準出臺,會給我們帶來更多的生意。”

  然而隨著現在阿里巴巴工廠店等一大批優秀的電子商務網站的崛起,中國變壓器行業的電商占有率在逐年增大,專家預計最終網上交易率會達到40%左右,而 現在變壓器行業的網上交易率卻還不到10%,增長潛力很大,各變壓器企業在傳統模式無法達到計劃要求時,可以試試在網上開個"變壓器工廠店",讓顧客主動 來找您,而您的"變壓器工廠店"將會給整個變壓器行業帶來哪些改變?我們不妨期待一下。

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